Международный маркетинг, менеджмент. Экономика.

 

Комплексная оценка враждебности окружающей среды

Внешняя торговля должна рассматриваться менеджментом компании не только как форма экономического сотрудничества, но и как мощный стимул развития внутреннего производства, а также как фактор экономического роста, новых возможностей для компании.

Подходы к определению коэффициента враждебности рынка:

Категории враждебности рынка относительно внешнеторговой активности:

*Естественная (априорная) враждебность;

*Наведенная, как ответная реакция на внешнеторговую активность, ее результаты, последствия.

*Организованная (враждебность инициируется, например, конкурентами в определенной нише рынка)

*Враждебность среды оценивается с помощью коэффициента враждебности, имеющего значение от 0 до 1 в зависимости от степени противодействия рынка внедрению на него нового товара.

*Зона в окрестности 0 является зоной минимальной враждебности, т. е. благоприятной для развития деловой активности.

*Зона вблизи 1 является зоной максимальной враждебности, т. е. неблагоприятной.

*Коэффициент враждебности является комплексным показателем враждебности рынка и состоит из набора отдельных показателей, характеризующих каждый конкретный фактор рынка:

Квр= ∑ ( K вр i / n +- Sj )

при этом ;

i=1,2,3. n;

Sj – поправка на относительную значимость (j=1,2,3. n), рассчитывается на основе поправочного процента ;

K вр i – коэффициент враждебности i-го фактора.

Составляющие коэффициента враждебности:

1. Коэффициент враждебности таможенного регулирования;

2. Коэффициент враждебности, связанный с уровнем стабильности цен;

3. Коэффициент враждебности затрат, необходимых для вхождения на рынок;

4. Коэффициент враждебности, связанный с уровнем конкуренции;

5. Коэффициент враждебности информационной среды;

6. Коэффициент враждебности трансакционных издержек;

7. Коэффициент враждебности емкости рынка;

8. Коэффициент враждебности, связанный с государственной поддержкой;

1. Коэффициент враждебности таможенного регулирования

где: Кэк – фактический размер сборов на стороне экспортера в долях к стоимости товара;

Кимп - фактический размер сборов на стороне импортера в долях к стоимости товара;

Kmax эк – максимальная величина сборов в стране экспортере (можно принять за 100%);

К max имп - максимальная величина сборов в стране импортере (можно принять за 75%);

2. Коэффициент враждебности, связанный с уровнем стабильности цен

Для фактора уровня стабильности цен целесообразно применять следующую формулу для подсчета К вр ст. ц :

К вр ст. ц= DIS / C

Где, DIS – дисперсия изменения цен на данный товар за отчетный период на рассматриваемом рынке. В качестве отчетного периода предлагается брать предшествующий год;

С – цена на товар, с которым предполагается выйти на этот рынок.

3.Коэффициент враждебности затрат, необходимых для вхождения на рынок

K звр= U / D

где U – доля от годового дохода фирмы, характеризующая стоимость вхождения на

рынок с данным товаром;

D – годовой доход фирмы. Принимается за 100 долей.

4. Коэффициент враждебности, связанный с уровнем конкуренции

K кон= Пр-У/Пр

где, Пр - стоимостное выражение общего объема предлагаемого товара на рынке (можно определить из наличия аналогичного товара в продаже, на складах, размеров контрактов);

У - величина платежеспособного спроса на данный товар на рассматриваемом рынке (целесообразно определять исходя из фактического объема продаж за предшествующий период) ;

5. Коэффициент враждебности информационной среды

Коэффициент враждебности информационной среды является суммарным и состоит из качественного показателя информационной среды (Ккач) и количественного показателя информационной среды (Ккол). В информационную среду входят информационные системы Интернет, базы данных специализированных учреждений и организаций, а также другие информационные источники.

К вр инф =(Ккач + Ккол):2

Где, Ккач характеризует достоверность информации и выражается как отношение разницы общего объема информации (0б) и достоверной информации (Р) к общему объему информации: Ккач=(Об-Р):Об

Ккол показывает, насколько полно информационная среда отражает реальное положение вещей на рассматриваемом рынке. Ккол рассматривается как отношение разницы общего количества хозяйствующих субъектов на рассматриваемом рынке (Оо) и количества хозяйствующих субъектов, охваченных информационными системами (Ох), к общему количеству хозяйствующих субъектов на рассматриваемом рынке: Ккол=(Оо-Ох):Оо

6.Коэффициент враждебности трансакционных издержек

Ктранз=Тр/ Vk

Где, Тр - величина трансакционных издержек по контракту;

Vk - стоимость контракта.

Все компоненты легко доступны, поскольку, как правило, затратная часть на подготовку контракта всегда хорошо известна. Если же предварительно трудно оценить возможную величину трансакционных издержек, то в этом случае можно воспользоваться данными компаний, уже осуществлявших подобного рода сделки.

7.Коэффициент враждебности емкости рынка

Кемк=У/Ум

Где, У - величина платежеспособного спроса на данный товар на рассматриваемом рынке (целесообразно определять исходя из фактического объема продаж за предшествующий период);

Ум - мировой платежеспособный спрос на данный товар.

8.Коэффициент враждебности, связанный с государственной поддержкой

Кгос. П.= Vk / C т

где, Vk - стоимость контракта;

Ст - возможная стоимость этого же контракта, осуществленного без государственной поддержки. Снижение стоимости контракта может быть как за счет понижения стоимости товара благодаря дотированию экспортного производства, так и за счет иных методов государственной поддержки.

Поправка на относительную значимость

Поскольку не всегда влияние различных факторов на внешнеторговую деятельность равнозначно, целесообразно учитывать это в расчете общего коэффициента враждебности. С этой целью вводится поправка на относительную значимость. Величина этой поправки определяется на основе поправочного процента S j, вычисляемого в процентном отношении к взвешенной величине i-го коэффициента враждебности. При этом, ? S j=0 Величины S j могут определяться экспертным путем.

 



  • На главную