Страховой маркетинг.

 

В настоящее время на страховом рынке происходят очень серьезные изменения: Россия готовится к вступлению в ВТО, изменяется законодательство, на рынок входят крупные транснациональные страховые компании, совершенствуется инфраструктура рынка, местные страховщики укрупняются и ищут пути конкуренции с международными страховщиками.

Именно в это время на первый план выходит маркетинг. Правильно поставленный маркетинговый процесс поможет вашей компании выгодно отличаться от конкурентов и приобретать лояльных клиентов. Семинар «Страховой маркетинг», разработанный Moscow Business School и компанией AIG, призван оптимизировать деятельность вашей компании и повысить уровень ее маркетинговой культуры.

  • Отвечаете за маркетинг, рекламу или PR в страховой компании
  • Инспектор агентской сети, маркетинговый представитель, агент
  • Руководитель отдела по работе с агентами и брокерами
  • Специалист страхового бизнеса и хотите систематизировать и углубить свои знания

В результате обучения Вы:

  • Пересматриваете маркетинговую политику своей компании
  • Найдете новые идеи и подходы в реализации собственного агентского бизнеса
  • Улучшите навыки продаж
  • Узнаете, как делается страховой маркетинг в РФ и за рубежом

Программа семинара:

1. Страховой маркетинг.

  • Анализ текущей ситуации
  • Тенденции развития страхового рынка
  • Последствия и перспективы
  • Модели страховых отношений
  • Изменение инфраструктуры страхового рынка

3. Системы страхового маркетинга.

  • Применение различных систем страхового маркетинга и их различие
  • Система независимого агентства
  • Страховые брокеры
  • Система эксклюзивного агентства
  • Система прямых продаж
  • Альтернативные каналы продаж
  • Смешанная маркетинговая система

4. Регулирование деятельности продюсеров.

  • Кто такой продюсер и как регулируют его деятельность
  • Вознаграждение и мотивация продюсера (комиссия с продаж, обусловленная комиссия, бонус, зарплата и другие виды комиссий)
  • Контроль продюсера
  • Важна ли лояльность
  • Управление продуктами и разработка
  • Нужна ли обратная связь?

5. Маркетинговые инструменты страхового маркетинга.

  • Страховой 5Р Маркетинг
  • Наиболее популярные маркетинговые инструменты в РФ
  • Деловая игра "Вывод новых страховых продуктов на рынок"
  • Общие требования к рекламе финансовых услуг
  • Есть ли польза от страховой рекламы
  • Что рекламировать - продукт или компанию?
  • Различие в рекламных подходах в существующих маркетинговых системах

7. Особенности техники агентских продаж страховых продуктов.

  • Практический опыт продаж страховых продуктов.
  • Основные этапы продажи.
  • Работа с клиентами: сбор информации, установление контакта, переговоры, сделка
  • Деловая игра "Продажа страховых продуктов"

8. Маркетинговые исследования страхового рынка.

  • Нужны ли маркетинговые исследования?
  • Что делать с результатом исследования
  • Практический опыт маркетингового исследования
  • Критерии оценки работы страховой компании
  • Деловая игра "Страховой случай"

9. Особенности найма страховых агентов.

  • Агенты оптимисты и пессимисты
  • Кого следует нанимать?
  • Тестируем свой оптимизм

10. Нечестная деловая практика.

  • Актуальные вопросы российского способа ведения бизнеса
  • Искажение информации или ложная реклама
  • Принудительные продажи
  • "Откат"
  • Другие практики обмана.

11. Практическое применение международной системы страхового маркетинга в РФ.

 



  • На главную