Практическии? маркетинг

 

Программа предназначена для маркетологов-практиков и управленцев всех уровней.

Цель тренинга – развитие навыка численного анализа маркетинговой деятельности компании.

Результат тренинга – план проведения аудита маркетинга компании, тезисы оптимизации использования ресурсов компании, эскиз маркетинговой стратегии, сценарий мероприятий направленных на достижение лидирующего положения в конкурентной среде, высокоточное позиционирование, адекватное ценообразование, максимизация результатов при оптимизации усилий.

1. Сегментация рынков.

Цели и задачи сегментации рынков.

Критерии и принципы сегментации.

Возможные варианты постановки задачи.

Информация: сбор, обработка, систематизация.

Результаты: интерпретация, использование, извлечение дохода.

Многофакторная Перекрестная сегментация – высокоточный инструмент управления бизнесом**.

Неочевидные выгоды очевидно слабых сегментов, их выявление, оптимизация, эффективное использование.

Стыки сегментов – поле делового творчества.

2. Ассортиментный анализ. «Дойные коровы» и «бедные родственники».

Ассортимент. Глубина и ширина ассортимента.

Внутриассортиментные взаимодействия.

Приемы и методы ассортиментного анализа.

Коэффициент благодарности продукта** – индикатор гармоничности товарной политики предприятия, инструмент максимизации прибыли и оптимизации использования оборотных средств.

3. Управление запасами (поставками).

Цели и задачи управления запасами (поставками).

Типы запасов.

Системы управления запасами.

Информационное обеспечение управления запасами.

Определение потребности в запасах.

Оптимизация отношения «потребность/оборотные средства»*.

Варианты решений задачи управления запасами предприятия.

4. Реклама и маркетинговые коммуникации.

Оценка ресурсоемкости.

Оптимизация.

7. Управление маркетинговыми рисками.

Виды маркетинговых рисков.

Способы оптимизации маркетинговых решений в условиях риска.

Оценка степени рисковости сегментов рынка.

8. Прогнозирование продаж.

Методы оптимизации принятия решений в условиях риска.

Метод расчета и максимизации суммы математических ожиданий прибыли с

учетом вероятности реализации сценария.

Minimax. Метод максимизации минимальной прибыли.

Метод минимизации «разочарований».

Метод комплексной оптимизации принятия решений в условиях риска**.

 



  • На главную