Международный маркетинг

 

Международный маркетинг есть рыночная концепция управления деятельностью международной компании, или комплексная система организации ее предпринимательской деятельности, в основе которой лежат принципы разработки, производства и продвижения продукции на мировой рынок с учетом обеспечения долгосрочных интересов фирмы.

Международный маркетинг считается высшей школой маркетинга. Он возник параллельно с возникновением собственно маркетинга (внутреннего маркетинга) и продолжает развиваться.

Основной целью международного маркетинга является экспансия компании на внешние рынки, их освоение и завоевание.

Главными побудительными причинами развития международного маркетинга являются:

- Интернационализация мировой экономики – т. е. формирование устойчивых экономических связей между отдельными странами на основе международного разделении труда. Эти связи формировались давно и между странами с различным экономическим и политическим строем.

- Глобализация экономических процессов – означает стирание экономических особенностей отдельных стран и формирование у них рыночных отношений, общих для мирового сообщества. Этот процесс стал проявляться значительно позже интернационализации мировой экономики.

Схема интернационализации компании :

Национальная компания®экспортная компания®международная компания.

Важнейшими условиями развития международного маркетинга являются:

- наличие рыночных отношений в стране;

- вовлеченность страны в мировой рынок и развитие ВЭД;

- развитие информационных технологий и средств коммуникации;

Изменения в мировой экономике, которые происходят на рубеже веков, создают с одной стороны, новые проблемы для международного маркетинга, с другой стороны, открывают новые возможности для его развития:

1. Глобализация экономических процессов.

2. Обострение глобальной конкуренции.

Эти две причины вызвали развитие конкуренции в глобальных масштабах. Для обеспечения выживаемости в этих условиях неизбежным является организация хозяйства на принципах маркетинга.

В сфере международного маркетинга принимается ряд управленческих решений, связанных со спецификой вхождения на целевые зарубежные рынки:

- изучение среды международного маркетинга;

- решение о целесообразности выхода на внешний рынок;

- решение о выборе конкретного рынка;

- решение о методах выхода на рынок;

- решение о структуре комплекса маркетинга:

- решение о структуре службы маркетинга.

Одно из важнейших условий успешного развития международного маркетинга в нашей республике – это присоединение Республики Беларусь к ВТ.

Особенности развития международного маркетинга в Республике Беларусь:

- Маркетинг в нашей республике находится на начальной стадии становления.

- На процесс становления маркетинга в нашей стране накладывает отпечаток господствовавшая долгое время коммунистическая идеология, формировавшая отрицательное отношение к рынку, а значит и к маркетингу.

- У предприятий зачастую не хватает средств на организацию работы по принципам маркетинга, так как маркетинговые исследования, особенно изучение зарубежных рынков, требуют больших затрат, которые не всегда сиюминутно окупаются.

- Устаревшая система организации управления хозяйственными единицами, особенно предприятиями государственной собственности, не стимулирует внедрение маркетинга. На государственные предприятия не так неотвратимо действует угроза банкротства, так как потери зачастую компенсирует государство.

- На рынке труда не хватает ещё квалифицированных специалистов по практическому маркетингу.

- Инвестиционный и предпринимательский климат в Республике Беларусь нуждается в улучшении.

Тема 2. Интернационализация маркетинговой деятельности

Интернационализация маркетинговой деятельности – это процесс вовлечения маркетинговой работы отдельного предприятия или фирмы в международную маркетинговую деятельность. Это объективный процесс.

Объективные условия, ускоряющие процесс интернационализации маркетинговой деятельности, можно разделить на 2 группы: 1) условия, возникшие в процессе объективного развития мировой экономики; 2) условия, созданные деятельностью государства.

Рисунок 2.1 - Процесс интернационализации рыночных отношений

Мотивы интернационализации имеют разные приоритеты для разных стран. Однако, все мотивы к началу интернационализации фирмы можно разделить на две группы: активные и пассивные.

Активные – исходят от руководства фирмы с целью изменения ее стратегии.

Пассивные мотивы интернационализации – это реакция на внешние факторы, оказывающие давление на фирму, и ее пассивное к ним приспособление:

В международном бизнесе существуют виды маркетинга, которые порождены только интернационализацией маркетинговой деятельности. Это глобальный и мультинациональный маркетинг. В связи с этим существуют две стратегии интернационализации маркетинга: стратегия стандартизации и стратегия адаптации.

Глобализация товара – это придание товару «глобальных» свойств, позволяющих удовлетворять с его помощью обширный круг потребителей разных стран.

Международный маркетинг, осуществляемый стратегией стандартизации, называют глобальным маркетингом.

Стратегия адаптации основывается на адаптации, приспособлении товара к каждому страновому рынку. Это ориентация фирмы на различия в социокультурных факторах разных народов.

Адаптация товара – это производство такого товара, который приспособлен к конкретным условиям и требованиям потребителей каждой отдельной страны. Такой подход требует для каждой страны разработки отдельного плана маркетинга. Международный маркетинг, осуществляемый данной стратегией, называют мультинациональным маркетингом.

Таблица 2.1 - Стратегии интернационализации

Стандартизации способствуют

 



  • На главную